天哪，現(xiàn)在的某些婚慶商家都怎么了？

在正文開始前，小犀姐有必要詢問下你們對(duì)于婚慶選擇的要求。

6 月底的時(shí)候，小犀姐在微博轉(zhuǎn)了一篇新娘日記，沒想到昨天這位新娘來私信我，說最近拿到婚禮的全部記錄，發(fā)現(xiàn)婚慶給她私自更換了攝像攝影團(tuán)隊(duì)，并且沒有任何人和她溝通。

小犀姐收到私信的時(shí)候，既生氣又無奈。

從 2013 年開始，小犀姐和團(tuán)隊(duì)采訪過上千位新娘，婚禮人，一起認(rèn)認(rèn)真真為備婚的新娘準(zhǔn)備攻略。我們也認(rèn)識(shí)到越來越多的新娘開始重視自己的婚禮，反而那些靠花式圈錢變相盈利的婚慶公司會(huì)顯得有些礙眼。

正因?yàn)槭潞蟛胖或_的新娘太多，而她們?cè)谂ζ毓膺@些商家，提醒別的備婚新娘別走自己的彎路。所以小犀姐也更想讓更多備婚的新娘提前發(fā)現(xiàn)其中的套路，并及時(shí)有一套自己的應(yīng)對(duì)措施。

今天這篇稿子，小犀姐想和你們聊聊婚慶背后的“圈錢黑幕”。對(duì)于已經(jīng)跑過不少婚慶商家的新娘來說，可能有些“話術(shù)”你會(huì)似曾相識(shí)。

特別申明：以下配圖和文字無關(guān)。

不少人一聽到人說“性價(jià)比高”，就覺得自己好像賺了一筆。

因?yàn)榻酉聛恚N售會(huì)為了配合低價(jià)的吸引點(diǎn)，拿出自己家的“其他產(chǎn)品”，比如說

“你看這是我們婚禮現(xiàn)場(chǎng)的效果圖。”

“你看我們做過的婚禮視頻。”

……

小犀姐為什么會(huì)把其他產(chǎn)品打個(gè)雙引號(hào)，很簡(jiǎn)單，這可能的確是他們家的產(chǎn)品，但并不一定是19999套餐里包含的產(chǎn)品。

等到你下單了，等到你第二天要結(jié)婚了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原本現(xiàn)場(chǎng)和效果圖完全不一樣。比如追光燈，一般套餐里只提供一盞，但是一盞燈打在新人身上，就是陰陽臉，臨時(shí)增加一盞，最少也得加價(jià)500元；還有地?zé)粜Ч退忝勘K120元，加個(gè)十個(gè)八個(gè)的，也得需要1000元。

所以這句話很讓人一下子信服，也很容易在后續(xù)產(chǎn)生“升級(jí)套餐”的二次消費(fèi)。切記切記，天上沒有掉下來的餡餅。

四大金剛，是婚禮行業(yè)的一個(gè)專有名詞，指的就是婚禮當(dāng)天的攝影、攝像、化妝、司儀。

凡是有沖動(dòng)消費(fèi)既往史的姑娘，都會(huì)在這句話上被“忽悠”進(jìn)。

讓頭腦冷靜下來，去想“免費(fèi)送的四大金剛真的能用？”，世上沒有免費(fèi)的午餐，四大金剛的勞動(dòng)是應(yīng)該被尊重，他們的價(jià)格必然是和他們的能力水平呈正比。

為了低價(jià)吸引新人，的確會(huì)有些婚慶公司，隨便找個(gè)人跟你說這是得過xx獎(jiǎng)的首席攝影師，或者找個(gè)自己相熟的會(huì)化妝師的妹子，跟你說她是化妝師。

或者是換個(gè)套路，也就是在“免費(fèi)”的套路中誘導(dǎo)新娘為更高階的服務(wù)買單。

“攝影師，我想要balabala、balabala的照片。”

“能幫我多拍點(diǎn)和親朋好友的合影嗎？”

“化妝師，能幫我媽媽畫個(gè)媽媽妝嗎？”

……

還有更多你能想到的一些要求，這些在四大金剛面前都是可以實(shí)現(xiàn)的，只不過……

“沒問題~請(qǐng)先升級(jí)套餐哦~”

3D 設(shè)計(jì)圖，聽著很高端。

有很多專門為沒有繪畫設(shè)計(jì)能力的婚慶公司開發(fā)的小軟件，里面有現(xiàn)成做好的水晶燈，羅馬柱，拱門，帷幔等等素材，只要一拼一湊，花不了幾小時(shí)，所謂的3D設(shè)計(jì)圖就做好了。

不管是手繪稿，還是3D稿，它們與實(shí)際的布置相似度為80%。

手繪稿更加真實(shí)，成本相對(duì)高一些，3D的稿子更現(xiàn)實(shí)，看著會(huì)更加直觀。二者的效果差不多，并沒有明顯的優(yōu)劣之分，區(qū)別僅在于新人的接受程度。

當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)還存在著虛假的手繪稿，比如，這個(gè)稿子并不是在婚禮前畫的，而是婚禮后請(qǐng)了個(gè)畫師看著婚禮照片畫的。

但不得不說，拿手繪效果圖或者 3D 效果圖真的是婚慶拉客的最好工具之一。畢竟你又看不到實(shí)物，銷售可以盡情施展自己的語言才華去“描述”，讓你在腦海中 yy 出自己的婚禮場(chǎng)景。

想到廣告中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的：

友情提示：圖為廣告效果,一切以實(shí)物為準(zhǔn)。

聽到“真實(shí)婚禮照片”，可別因?yàn)椴皇墙o你看效果圖了就掉以輕心。

所謂給你看的“真實(shí)照片”，很有可能是這樣的情況：

策劃師照片（現(xiàn)實(shí)）：

實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)（現(xiàn)實(shí)）：

一般騙你是“真實(shí)”的婚禮照片，都有那么幾個(gè)特點(diǎn)：

①照片里的東西特別大特別多

就像上面的例子一樣，明明是攝影師精挑細(xì)選的角度拍攝，僅拍了一張婚禮局部細(xì)節(jié)照片，就能唬得你一愣一愣的。

所以一定要婚禮全景圖或者全景視頻，全景最不會(huì)騙人，背景墻與酒店整體的比例，花藝布置的規(guī)模，現(xiàn)場(chǎng)氛圍一目了然。

②照片有太多濾鏡

比如，干冰升騰的那一瞬間，在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)覺得很夢(mèng)幻，可照片……你只會(huì)看到白乎乎的一片，其他還能見到什么？

還比如，一些夸張的商家，會(huì)把照片中雜七雜八的東西，處理成你看著不知道是什么，但感覺很厲害的東西，讓你不知道這到底是在炫他們的 PS 技能，還是在炫他們婚禮的設(shè)計(jì)感。

③照片里沒人影子

能看到婚禮照片，卻看不到新人本人，這怕是新人結(jié)了個(gè)假婚吧。你可以想想，為什么照片會(huì)沒有人。

總監(jiān)、資深……聽到這些頭銜，是不是立馬能想到理發(fā)店的 tony 老師？

你能對(duì)著理發(fā)店里的“總監(jiān)”、“首席”、“資深”的理發(fā)師一笑置之，畢竟理發(fā)的費(fèi)用不是很貴，畢竟萬一剪殘了頭發(fā)還會(huì)自己長(zhǎng)出來，總之，就是還能挽回。

但對(duì)于婚禮就不一樣了，那些擁有這些頭銜的婚禮人員真的擁有與之相當(dāng)?shù)哪芰幔?/p>

銷售給你看了xx總監(jiān)設(shè)計(jì)的婚禮，給你看了xx首席化妝師的婚禮造型……

婚禮當(dāng)天，你怎么知道自己婚禮是這位總監(jiān)設(shè)計(jì)的，怎么知道來的這位化妝師就是剛開始說好的首席。況且，小犀姐第 4 點(diǎn)說了，婚禮圖片能造假！

若真的是同一位總監(jiān)設(shè)計(jì)的婚禮，你也要確認(rèn)策劃和后期執(zhí)行是不是同一個(gè)人，有些策劃師會(huì)讓自己的學(xué)徒或者助手到場(chǎng)執(zhí)行。

當(dāng)然，婚禮彩排婚禮執(zhí)行必須由這位總監(jiān)親臨現(xiàn)場(chǎng)，包括他是否能為你們的婚禮提供書面的時(shí)間安排表、是否能夠做到及時(shí)有效的調(diào)整、是否將全程參與你們的婚禮以及是否能夠?yàn)槟銈兲幚砼c婚禮相關(guān)的一些合同談判等。

如果是其他人到場(chǎng)執(zhí)行，臨時(shí)婚禮發(fā)生了一些問題，優(yōu)秀的策劃師會(huì)臨場(chǎng)應(yīng)變，但如果是不了解具體流程的人，有可能就要臨時(shí)打電話給負(fù)責(zé)的策劃師，是非常影響婚禮進(jìn)程的。

又是“不會(huì)有更低的價(jià)格”，又是“很多人搶”，好像自己再不下單就虧了。

雖然說，好的婚禮團(tuán)隊(duì)的檔期真的很緊張。

但越是黑心的商家，就越會(huì)抓住“很多新娘再搶”的假象來刺激新人沖動(dòng)下單。

所以，聽到銷售說類似的話，你可以淡定地微笑和他說“那就給別人吧”。

呼，小犀姐也暫時(shí)想到了這些婚慶“套路”，希望你們能遠(yuǎn)離那些不關(guān)心你婚禮好壞，只會(huì)從你的期待憧憬的婚禮夢(mèng)境中找漏洞賺你的錢的黑心商家。

小犀姐也一直希望在婚慶行業(yè)內(nèi)能夠明碼標(biāo)價(jià)，策劃費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、統(tǒng)籌費(fèi)等等。有時(shí)候我會(huì)和新娘們解釋婚慶的費(fèi)用，希望除去價(jià)格因素，新娘們能認(rèn)可婚禮人的價(jià)值，認(rèn)可他們提供的服務(wù)，人力和服務(wù)成本。

因?yàn)橐粓?chǎng)婚禮，最投入時(shí)間和心力的始終是人，還有那份想共同把虛幻想象重現(xiàn)于現(xiàn)實(shí)，相互真誠(chéng)而熾熱的心。

來撩

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留言區(qū)見?

……

點(diǎn)zan的姑娘不踩坑！

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